La navidad es tiempo de unión y paz, pero sobretodo de obsequios. En esta época las ventas se disparan gracias a los usuarios que acuden a las tiendas y a aquellos que prefieren hacer sus compras por internet.
Un estudio de la consultora Deloitte reveló que los españoles se gastan, al menos, 601 euros o más en compras navideñas que comienzan a realizar desde noviembre (33,1%), e incluso meses antes (5,1%). Esto supone un 2,7% de aumento con respecto a 2017.
Asimismo, un estudio de la marca de tarjetas de crédito y de débito Mastercard precisó que ocho de cada diez españoles; es decir un 83%, comprará estas navidades a través de sus teléfonos móviles.
Estas cifras demuestran que es necesario realizar campañas de marketing para Navidad que permitan a los negocios aprovechar el tirón e impulsar las ventas.
Según los entendidos en la materia, estas son las mejores estrategias de marketing para aplicar en tu negocio durante la Navidad:
1. Email marketing y newsletters
La época navideña es perfecta para potenciar tu campaña de email marketing, con la que podrás enviar mensajes personalizados a tus clientes y promocionar tus productos o servicios, además de dar a conocer los descuentos y promociones especiales.
Como sabemos, la estrella del emailing es el newsletter. Estos boletines son una herramienta muy útil para compartir artículos de interés, recomendaciones con actividades familiares, datos curiosos y ofertas, entre otros.
Además son muy fáciles de crear y ayudan a aumentar la fidelización. En la web Mdirector.com muestran varios ejemplos de newsletter para Navidad y consejos para que logres generar contenido exitoso.
2. Landing pages
Por otro lado están las landing pages o “páginas de aterrizaje”, excelentes para optimizar tu campaña de email marketing y captar nuevos clientes.
La Navidad puede ser una atracción para los usuarios, pero debe ir acorde con el resto de tu estrategia digital y con un diseño propio que, por supuesto, llame la atención y agregue valor al sitio web.
Las personas generalmente ya saben qué van a comprar, pero puedes embelesarles con una bonita landing page que ofrezca regalos increíbles o enlaces a catálogos de productos, por ejemplo. Se trata de identificar al cliente y adaptar el contenido al momento.
3. Descuentos, promociones y regalos
Diciembre es un mes de gastos, así que es conveniente usar esa estadística para ofrecer descuentos y promociones que atraigan la mayor cantidad de clientes posible. De hecho, los consumidores suelen ser muy receptivos a las ofertas especiales en estas fechas.
¿Cómo hacerlo sin que eso traiga gastos extra o pérdidas al negocio? Sencillo. Puedes ofrecer envíos gratis, el famoso 2×1 o eliminar el IVA. También es bueno establecer alianzas con otras empresas.
En el tema de los regalos debes sacar a relucir tu creatividad. Nuevamente, no tiene por qué representar un gasto, sino que deben ser originales, como un ebooks o libros electrónicos, post personalizados o un par de tarjetas de regalo.
4. Facebook Ads y Google AdWords
Teniendo en cuenta que una persona promedio recibe miles de impactos publicitarios al día en internet, las campañas de publicidad en sitios web y redes sociales potencian la marca de una forma efectiva y rápida.
Tanto Facebook Ads como Google AdWords son buenas opciones para compartir contenido único y llamativo.
5. Redes sociales
Las redes sociales son infalibles para complementar tu estrategia de marketing digital, sobre todo porque permiten la interacción directa.
Comparte varios post con contenido especial, imágenes y vídeos alusivos a la temporada.
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