Pasos claves para internacionalizar tu empresa

Lograr entrar y consolidarse en un mercado extranjero no es una tarea sencilla, pero puede generar muchos beneficios. Descubre cómo lograrlo…

Bandera suiza

En muchas industrias, la evolución natural de una empresa es alcanzar un mercado internacional una vez que se ha logrado liderar el mercado nacional. Pero esta acción no es nada sencilla. Requiere de investigaciones, trámites y estrategias que pueden hacer que la internalización con éxito requiera de más tiempo y recursos de lo esperado.

Por ello, muchas empresas fallan antes de finalizar. Es de gran importancia realizar ciertas labores previas para poder alcanzar el objetivo sin inconvenientes.

Tener en cuenta legislaciones y regulaciones

Las legislaciones varían entre países. Lo que se permite en uno, puede que vaya en contra de las regulaciones de otro. Por ello, antes de ingresar en el nuevo país, se debe conocer todas las leyes que pueden afectar la producción regular, y adaptarse a ellas.

Existen empresas especializadas en ofrecer asesoría al respecto. Es el caso de RISTER Sàrl, una sociedad fiduciaria que se especializa en la creación y domiciliaciones de sociedades en Suiza. De hecho, su sede se encuentra en Ginebra.

Sus equipos se encargan de ofrecer servicios y consejos relacionados con la legislación suiza, y de realizar labores de administración y contabilidad. De esta forma, la empresa puede externalizar esos departamentos y enfocarse en el core de su negocio.

Análisis del nuevo mercado

Además de la legislación, las sociedades y sus culturas también varían en gran medida. Las necesidades de la población de un país pueden no ser similar a la del país al que se quiere ingresar. Por lo que resulta de vital importancia realizar un análisis del entorno, de la situación del país -tanto económica, como política, social y legal-, y de los gustos de la audiencia a la que se quiere alcanzar.

Los resultados de ese análisis serán de gran ayuda a la hora de tomar decisiones. Otorgan claridad sobre si es acertado o no invertir en ese mercado, pero también sobre qué dirección debe tomar el negocio o en qué enfocarse para lograr la fidelización de los consumidores.

Identificar el momento adecuado

El análisis previo también permite conocer si es posible invertir en el nuevo mercado de forma inmediata, o cuáles serán los aspectos más idóneos a conseguir antes de hacerlo.

Estos aspectos pueden ser tanto internos como externos. Existen empresas que, por el sector en el que laboran, requieren alcanzar una estabilidad en el mercado local antes de pensar en introducir su empresa en otras fronteras. Otros modelos de negocios, sin embargo, se enfocan en la exportación por lo que no tienen particular interés en consolidarse en mercado nacional. Este tipo de características se deben tener claras antes de tomar la decisión de internacionalizarse.

También se debe considerar la situación del mercado al que se quiere ingresar. En ocasiones, hay empresas que deciden esperar a que la población de esos países esté más propensa a aceptar productos extranjeros. Si el nuevo mercado aún no está listo para adaptar el producto o servicio que ofrece la empresa, entonces no es el mejor momento para ingresar en ese país.

Definir objetivos a alcanzar

Para poder tener éxito, se tiene que tener claro qué objetivos se buscan alcanzar con la internacionalización. También es necesario considerar que es un proceso que toma tiempo, por lo que los plazos de tiempo para cumplir cada objetivo deben ser lo más realista posible. Si se tiene claridad sobre este aspecto, la toma de decisiones, la implementación de estrategias y la consolidación en un mercado extranjero puede resultar más sencillo.

Poner en práctica estos consejos puede garantizar el éxito en la internacionalización de una empresa. En especial, si se cuenta con el asesoramiento adecuado dentro del país de destino. Sin embargo, siempre es recomendable contar con planes de gestión de riesgos en caso de que se presenten inconvenientes no previstos.

Imagen: Freepik

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