El Dayketing es una táctica de marketing que emplean las empresas con el objetivo de aprovechar todas las fechas señaladas del año posibles, como Navidad, Black Friday, el Día de San Valentín o el Día del libro, para promocionar sus productos y servicios.
Además de tener como objetivo la venta en un periodo específico, el Dayketing también se implementa con la finalidad de llamar la atención de potenciales clientes e incentivar el engagement con la marca.
La verdad es que este tipo de acciones no son del todo nuevas, pero el término y la conceptualización de la técnica sí que lo son. La palabra Dayketing fue acuñada por el autor Luiggi Sarrias Martí en 2011, en su libro Dayketing: ¡hoy es un gran día para vender más!
¿Cómo se implementa el Dayketing?
El Dayketing puede ejecutarse tanto en el plano offline como en el online.
Es importante recordar que, para que este tipo de campañas den buenos resultados, las acciones que emprendas deben conectar con tu público apelando a sus hábitos y creencias sobre las fechas particulares que vas a explotar.
Además de seleccionar la fecha especial que mejor se adapte a los valores de tu marca, es igualmente importante que definas lo siguientes puntos:
- Si irá dirigida a una fracción de tu público o a todos tus clientes potenciales
- El total de ventas o conversiones que deseas obtener
- Qué promoción, descuento o campaña llevarás a cabo
- De qué manera medirás los resultados
Si vas a hacer email marketing en tu campaña, segmenta tus leads o suscriptores según los criterios que mejor funcionen con tu estrategia de Dayketing. Esto te ayudará a orientar mejor tus emails, permitiéndote crear los mensajes más adecuados para los segmentos que elijas.
¿Qué fechas funcionan mejor?
En cuestión de fechas, existen muchas opciones para escoger. No hay que olvidar que, además de las clásicas fechas señaladas, hay cientos de efemérides y miles de eventos que podemos relacionar de alguna manera con nuestros productos. Pero lo recomendable es elegir siempre la celebración concreta que más converja con las preferencias de nuestro público.
Es habitual ofrecer descuentos especiales en productos para el Día de las Madres, Halloween, Navidad, Año Nuevo, Carnaval o San Valentín, pero es no es más que el comienzo. Con un poco de creatividad, puedes sacarle mucho jugo a una final deportiva.
Las fechas infalibles si tienes una tienda online de productos electrónicos, de ropa, calzado, cuidado personal y/o cosméticos, son Cyber Monday y Black Friday.
Usa las redes sociales para conocer todas las posibilidades que tienes a lo largo del año, y aprovéchalas para dar a conocer tus productos y servicios los días elegidos.
Consejos para planificar una campaña de Dayketing
Estos son los pasos a seguir para organizar una campaña ganadora:
- Crea un calendario con las fechas ideales para promocionar tu marca y/o tu oferta. No olvides incluir insights de posibles proyectos por cada celebración.
- Ya que se necesitarás imprimir un componente emocional a tus mensajes para conseguir ventas con esta estrategia, define y lista los valores de tu marca para que te sirvan de guía durante el desarrollo de la campaña.
- Estudia los canales en los que se encuentra tu público objetivo y diseña acciones especiales para cada uno de ellos.
- Emplea el storytelling y otros recursos creativos para desarrollar tus mensajes de venta.
Ejemplos del uso de Dayketing
El Corte Inglés ha hecho buen uso del Dayketing durante años, ofreciendo descuentos especiales en fechas estratégicas. Tan bien lo ha hecho, que eslóganes como “Ya es primavera” y “La vuelta al cole” son asociados de forma inmediata con la marca.
Otra forma de hacer Dayketing para potenciar el branding son los famosos Doodles de Google, que transforman el logo de la empresa en animaciones, vídeos y juegos interactivos para conmemorar las efemérides más populares, tanto locales, regionales, nacionales como internacionales.
Esta técnica no suele defraudar, y es que, si hay que nos aseguramos promocionando nuestro catálogo en estos días clave de años, es que gran parte de nuestros potenciales clientes estarán en un estado cercano a la decisión de compra. La televisión y las redes sociales ya se encargarán de recordarles insistentemente ese día que no olviden comprar esto o contratar aquello.
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