¿Cómo emprender un negocio exitoso como corredor inmobiliario?

Ser corredor inmobiliario es una profesión bastante demandante, pero a la vez muy gratificante porque al ayudar a vender casas o alquilar inmuebles, eres muy bien retribuido por tus esfuerzos, lo que no suele ser cierto en el mercado laboral, donde lo normal es que tengas un sueldo bajo y tengas que trabajar muchas horas.

Ser agente inmobiliario es un negocio y como tal, los límites a tus ingresos no los pone un jefe, sino tú mismo y eso es lo más atractivo de este negocio.

¿Cómo comenzar como agente inmobiliario?

Para comenzar, lo recomendable es que inicies en una franquicia como Remax o Century 21, donde te van a dar capacitación para que puedas moverte con seguridad a la hora de conseguir clientes y sobre todo en el tema legal cuando ocurren los cierres de venta, todo lo cual puede ser muy intimidante si es que no has tenido experiencia previa.

Una vez que sepas lo básico, luego podrás pedir la ayuda de un abogado si es que tienes algún problema específico. Como es lógico, al principio tendrás algunos baches, pero ¿Quién no los ha tenido alguna vez?

Al estar en una franquicia, tendrás ayuda de tu broker y tal vez de otros compañeros de trabajo, por lo que todo se hará mucho más fácil.

Una vez que tengas buena experiencia, ya puedes liberarte para ganar más, debido a que no tendrás que compartir tu comisión con el broker inmobiliario.

¿Son todas las agencias iguales?

Definitivamente NO es así. Si quieres comenzar bien, tienes que entrevistarte con varios brokers y no tomar al primero con el que encuentras. Yo cometí ese error y demoré en despegar mucho más de lo necesario.

En los cobros, casi todos son parecidos, pero no tanto en lo que ofrecen, por lo que tienes que anotar qué te ofrece cada uno antes de decidirte. Luego de ingresar con uno, será difícil o imposible cambiar. Por ejemplo: Si estando en Remax quieres cambiar de oficina, el nuevo broker va a tener que pagarle dinero al broker con el trabajas y eso podría hacer difícil tu pase a otra oficina, por lo que ten mucho cuidado en tu elección en primer lugar.

También hay oficinas más exitosas que otras y brokers que ayudan más a sus agentes que otros y obviamente vas a querer unirte a la oficina que más beneficios te ofrezca, que más agentes tenga y que más ventas tenga porque al fin y al cabo si hay muchos compañeros, vas a tener más ayuda de ellos, más inmuebles que compartir de manera directa y muchas más experiencias de las cuales aprender antes de salir de dicha oficina para emprender tu propio camino.

¿Qué ganancias se pueden esperar como agente inmobiliario?

Las ganancias como agente inmobiliario son totalmente orientadas a resultados y eso es bueno y malo. Significa que si no alquilas o vendes, no ganarás nada, pero por otro lado, si haces muchas operaciones ganarás mucho dinero, mucho más que en un trabajo corporativo de alto nivel y todo eso depende enteramente de tu fuerza de voluntad, de tus conocimientos y que tanto esfuerzo y dinero le pones al trabajo.

Cuando alquilas un inmueble, ganas 1 mes del alquiler y cuando vendes, ganas un porcentaje de la venta que varías entre 3% a 6% del valor de la venta, lo que podría ser mucho dinero si es que estás vendiendo un inmueble de alto valor. Si vendes una casa de 1 millón de dólares y tienes un porcentaje del 4%, tus honorarios serían de 40,000 dólares que no estaría nada mal y ahora vender algunas de esas al año y puedes decirle chau a todos tus problemas económicos.

¿Qué retos hay que afrontar?

Ya te he mencionado que el sector es muy lucrativo para los agentes inmobiliarios exitosos, entonces como cabría esperar, va a existir un montón de competencia. No te equivoques, la competencia es brutal y además está llena de gente inescrupulosa que hará lo que sea para robarte la comisión y no va a ser fácil salir a flote al principio, de hecho va a ser bastante difícil. Pero eso no te lo digo para desanimarte, sino para que sepas cómo serán las cosas desde el principio para que estés preparado.

Como agente inmobiliario necesitas algún capital para moverte, para colocar carteles, para poner anuncios (en una agencia, al menos te suelen ayudar con la publicidad, aunque no siempre) lo que disminuye la presión económica, por lo que es tan recomendable comenzar con una agencia.

Es mentira que no necesitas invertir dinero como agente. Necesitas hacer publicidad a ti mismo, primero a todo tu círculo cercano como: familiares, amigos cercanos y conocidos pero esos contactos se acaban rápido y luego de eso, vas a tener que salir al mercado para lograr más negocio, por lo que vas a tener que invertir en publicidad.

Al principio puedes manejarte con un capital mínimo y soporte mínimo para tus gastos y poco a poco puedes ir aumentando a medida que generas más ingresos.

Uno de los retos más frustrantes en este negocio es el hecho de lidiar con propietarios que desean colocar precios altos a su inmueble. Como entenderás, ningún marketing del mundo hará que vendas un inmueble sobrevalorado, así que vas a tener que esperar un tiempo hasta que poco a poco, el propietario se dé cuenta que su inmueble está sobrevalorado y tenga posibilidades de venderse.

Un ejemplo de esto, lo tengo en un departamento en venta en San Borja, Corpac de 3 dormitorios que aun esta en un precio elevado y habrá que esperar porque el dueño no ha querido tasar su inmueble.

¿Cuánto se puede demorar para tener éxito?

No sería responsable dar un tiempo porque depende de la situación de cada uno. Que tanto sabes, que tanto inviertes ahora, que tanto invertirás luego que empieces a ganar dinero y tu determinación para lograr éxito en éste negocio. Lo que si te puedo asegurar es que si le pones empeño e inviertes la mayor parte de tus primeras ganancias en tu propio negocio, vas a crecer y pronto podrás estar ganando muy buen dinero y tu meta próxima debería ser la de ser broker inmobiliario donde tengas a varios agentes inmobiliarios a tu cargo donde realmente vas a poder disfrutar plenamente el éxito de tu negocio.