Contar con un plan de negocios eficaz es crucial para optimizar tu estrategia de ventas. Te ayudará a superar obstáculos, identificar recursos, y será tu guía al momento de evaluar la viabilidad de tus proyectos. Los emprendedores con experiencia reconocen la importancia de investigar el mercado y desarrollar sus ideas de manera estructurada. A continuación, hablaremos sobre cómo diseñar un plan de negocios efectivo.

Primero que nada, vale la pena aclarar ¿qué es un plan de negocios?

Plan de negocios: definición, estructura e importancia

Por lo general, los inversores requieren un plan de negocios detallado y comprensivo antes de proveer financiación para cualquier tipo de proyecto. En el caso de que no estés en busca de financiamiento, puede ayudarte al momento de reunir y capacitar a tu equipo de trabajo. Un plan de negocios debe delinear los aspectos clave de un negocio, entre los que vale la pena destacar los siguientes:

• Estrategias para la generación de ganancias
• Estructuración de los equipos de trabajo
• Modelo de operaciones
• Estrategia de mercadeo
• Finanzas y ofertas
• Valores y misión de la marca

¿Cómo debe estructurarse un plan de negocios?

El primer paso es escribir un resumen ejecutivo. Se trata de un documento que especifica los objetivos de la compañía, los productos o servicios que ofrece y sus ambiciones a largo plazo. También puede incluir otros detalles como los miembros del equipo y sus respectivos roles, el presupuesto, un cronograma aproximado y el plan de comunicaciones.

Es lo que les permitirá a los inversores entender el panorama general de tu proyecto, y tomar una decisión en lo que a financiación respecta. Vale la pena recalcar que se trata de un resumen, por lo que debes limitarte a resaltar los aspectos más importantes de tu plan. No debería exceder una página. Posteriormente, debe redactarse un reporte más extenso que incluirá las siguientes informaciones:

Concepto del negocio

El concepto del negocio se basa en la dirección que toman sus operaciones. Incluye el mercado o industria en el que se desenvolverá la compañía, los productos o servicios que ofrecerá, sus fortalezas y potencial. Incluye información general del proyecto, un análisis conciso de la propuesta y una conclusión.

Visión empresarial y metas de la compañía

Tus aspiraciones para el futuro de la empresa son parte de tu visión empresarial, e incluyen las ambiciones del proyecto y sus objetivos comerciales. Esta información debe ser resumida en un documento llamado declaración de la visión corporativa. Establecer una visión empresarial comprensiva te ayudará a planificar las operaciones de la compañía. Al mismo tiempo, proveerá a los miembros de tu equipo con una visión de dirección y propósito.

Descripción de productos y servicios

Una descripción de productos y servicios es un tipo de material publicitario. Por lo general, estás descripciones ayudan al cliente a entender que diferencía a la compañía de otras similares en el mercado, y por que vale la pena adquirir sus productos y servicios. Una tienda de tecnología online, por ejemplo, puede ofrecer una descripción detallada de sus productos en su página web, al igual que sus beneficios y características.

Target market

La expresión target market (mercado objetivo) se refiere al grupo de clientes potenciales a los que esta destinado el producto o servicio que la compañía ofrece. Por lo general, estos grupos son divididos por características como edad, posición social, genero y estilo de vida. Identificar el target market es crucial para tomar decisiones acertadas en lo que respecta de diseño, empaquetado y promoción de productos.

Estrategia de mercadeo

También conocida como marketing strategy, la estrategia de mercadeo consiste en desarrollar un plan que le permitirá a la compañía darse a conocer entre consumidores potenciales. En caso de que sea efectiva, podrá convertirlos en clientes regulares y leales a la marca, asegurando un lugar en el mercado para la empresa.

Una estrategia de marketing efectiva se basa en una propuesta empresarial que diferencie a tu compañía de las demás, proporcionándole un valor único. Se traduce en un mensaje de marca contundente y una imagen llamativa, y está basada en un estudio minucioso del target market. Recuerda que cuando se trata de marketing, siempre es importante recordar las cuatro Ps: producto, precio, promoción y place (lugar).

Presupuesto empresarial

Un presupuesto empresarial es el plan de gastos de la empresa. Debe incluir el capital disponible para el proyecto, una estimación de gastos y predicciones de las ganancias a futuro. Permite establecer objetivos y planificar actividades comerciales a largo plazo.

Equipos de trabajo

Un equipo de trabajo es un grupo de personas que trabajan juntas para lograr un objetivo común dentro de la empresa. Los equipos son definidos por su lugar de trabajo (ubicación), sus compañeros (función) y los resultados de su trabajo (rol). Los grupos de trabajo bien establecidos permiten a la empresa definir claramente su estrategia comercial, contratando a sus empleados en función a ella. De esta manera, el talento humano puede ser formado y administrado correctamente.

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