![\"Modelo](\"http:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/files\/2017\/01\/modelo-de-negocio-lean-stratup.jpg\")
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El modelo del lienzo de negocio (Business Model Canvas) es probablemente uno de los m\u00e1s usados para identificar oportunidades en empresas establecidas<\/strong>, aunque no es el m\u00e1s adecuado cuando lo que quieres es arrancar una nueva empresa, una startup.<\/p>\n El lienzo Lean Startup es un formato con unas preguntas b\u00e1sicas sobre tu negocio que te permite entenderlo mejor. Est\u00e1 dividido en dos grande \u00e1reas; la que te pregunta sobre el producto y las que tienen que ver con el mercado.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n El enfoque del lienzo Lean Startup, desarollado por Ash Maurya, es que las startup deben enfocarse en un problema o necesidad del cliente<\/strong> y en el producto.<\/p>\n <\/p>\n El lienzo Lean Startup debes imprimirlo lo m\u00e1s grande que puedas<\/strong> (o ponerlo en una pizarra) y llenarlo junto con tus socios. La recomendaci\u00f3n generalizada es que lo hagas con post-it, para que puedas quitar y poner informaci\u00f3n f\u00e1cilmente.<\/p>\n Escribe sobre los tres principales problemas o necesidades de tus clientes.<\/p>\n Define tres caracter\u00edsticas de tu producto que sirven para solucionar los problemas o necesidades de tus clientes.<\/p>\n Debes saber lo que te hace especial para resolver los problemas de tus clientes.<\/p>\n Se trata de algo que no pueden copiar o es muy dif\u00edcil para tus competidores hacerlo.<\/p>\n \u00bfA qui\u00e9n vas a dirigir tu producto o servicio? \u00bfQui\u00e9n es tu cliente? Piensa en tu p\u00fablico objetivo pero tambi\u00e9n en tus early adopters.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo vas a distribuir tu producto? \u00bfC\u00f3mo se lo haces llegar a tus clientes? Es importante en este punto reflexionar sobre la cadena de valor.<\/p>\n Aqu\u00ed deben estar\u00a0 las\u00a0 principales acciones, tareas y actividades que vas a medir. La idea es que con ellas puedas crear indicadores concretos y accionables.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo vas a ganar dinero? Tienes que tener claro desde el principio por qu\u00e9 te van a pagar tus clientes<\/strong> y c\u00f3mo.<\/p>\n Analiza bien. Todos los costos que te va a generar tu producto o servicios. En definitiva los gastos que va a tener tu empresa.<\/p>\n <\/p>\n Una vez completadas estas preguntas en tu lienzo, que fundamentalmente son hip\u00f3tesis, te toca probarlas y comprobarlas. Debes entrevistarte con tus early adopters, comprobar que no se te escapa nada de tu estructura de costos<\/strong> y que tienes las distintas fuentes de ingreso cubiertas. Por supuesto, tienes definido lo que vas a medir para poder tomar decisiones.<\/p>\n Eso es todo. Es el comienzo. Es importante entender que todas las preguntas del lienzo son en definitiva potenciales respuestas no s\u00f3lo para ti sino para tus inversores.<\/p>\n <\/p>\n Permite que otros aprendan a armar su modelo de negocio. Comparte esta informaci\u00f3n en tus redes sociales.<\/p>\n El modelo del lienzo de negocio (Business Model Canvas) es probablemente uno de los m\u00e1s usados para identificar oportunidades en empresas establecidas, aunque no es el m\u00e1s adecuado cuando lo que quieres es arrancar una nueva empresa, una startup. El lienzo Lean Startup es un formato con unas preguntas b\u00e1sicas sobre tu negocio que te … Continue reading “Estas son las claves para armar tu modelo de negocio”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":72389,"featured_media":1195,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[31871],"tags":[],"class_list":["post-1193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-startups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1193","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72389"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1193"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1193\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1197,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1193\/revisions\/1197"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1195"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1193"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1193"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1193"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Facebook\"](\"http:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/files\/2016\/05\/Facebook.png\")
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<\/a><\/p>\nC\u00f3mo usar el lienzo Lean Startup<\/h2>\n
Problema<\/h3>\n
Soluci\u00f3n<\/h3>\n
Propuesta de valor \u00fanica<\/h3>\n
Ventaja injusta<\/h3>\n
Segmento de clientes<\/h3>\n
Canales<\/h3>\n
M\u00e9tricas claves<\/h3>\n
Fuentes de ingresos<\/h3>\n
Estructura de costo<\/h3>\n
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