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La originalidad es una cualidad con la que no todo el mundo cuenta. Se requiere de creatividad, visi\u00f3n de lo que se necesita y mucha perseverancia para que eso que se visualiz\u00f3 llegue al p\u00fablico como se tiene pensado.<\/p>\n
Si lo que te diferencia de los dem\u00e1s es ser el m\u00e1s barato, el que tiene m\u00e1s servicios, el que tiene las oficinas m\u00e1s grandes, los comerciales m\u00e1s guapos y el que regala el mejor vino en Navidad, tenemos que darte la mala noticia de que cualquiera de tus competidores puede imitarte en cualquier momento dej\u00e1ndote sin armas para competir.<\/p>\n
Pero si el valor que aportas a los clientes es tu originalidad, la cosa no es tan f\u00e1cil y puedes separarte de tus competidores para crear una marca indestructible.<\/p>\n
Si quieres tener \u00e9xito cuando creas un negocio, es imprescindible definir qu\u00e9 puedes aportar a tus clientes que otros no pueden. Tu propuesta de valor es una frase que acompa\u00f1a a tu marca que determina y distingue con claridad tu producto o servicio del de los dem\u00e1s.<\/p>\n
La frase busca explicar por qu\u00e9 el producto o servicio es relevante, c\u00f3mo mejora o resuelve la problem\u00e1tica el cliente,<\/strong> en qu\u00e9 lo beneficia y por qu\u00e9 deben comprarlo. La frase debe ser capaz de llegar a todo p\u00fablico con un lenguaje libre de tecnicismos. <\/strong><\/p>\n Ni los esl\u00f3ganes<\/strong>, como las campa\u00f1as publicitarias de algunas marcas reconocidas, ni los<\/strong> enunciados de posicionamiento<\/strong>. Las propuestas de valor le indican al cliente, a trav\u00e9s de un t\u00f3pico, el beneficio que obtendr\u00e1 al comprarte a ti un producto o servicio.<\/p>\n Actualmente, todos los negocios de \u00e9xito tienen propuestas de valor que le permiten atraer clientes y aumentar ganancias.<\/p>\n Entre los emprendimientos m\u00e1s populares y que ha calado de manera positiva en la industria de la est\u00e9tica, est\u00e1 la fotograf\u00eda de boda y la fotograf\u00eda art\u00edstica<\/strong>, en los que la propuesta de valor es la originalidad y no algo objetivo como en la mayor\u00eda.<\/p>\n No solo es un hecho que en este caso las estrategias comerciales requieren de mucha formaci\u00f3n en arte y estar al d\u00eda en las tendencias de moda, decoraci\u00f3n y dise\u00f1o; sino que a estas necesidades se suma el problema de no poder cuantificar en una frase lo que nos diferencia de los dem\u00e1s.<\/p>\n \u00bfServir\u00eda para convencer a un cliente una frase del tipo \u201cFot\u00f3grafos de bodas, la originalidad es lo que nos hace diferentes\u201d? No servir\u00eda, porque la originalidad es algo subjetivo y el cliente debe poder comprobar esa originalidad. Una propuesta de valor del tipo \u201ctr\u00e1enos tu veh\u00edculo y te regalamos el cambio de aceite\u201d es objetivo y f\u00e1cilmente comprobable.<\/p>\n En el caso del ejemplo, como lo que te diferencia de los dem\u00e1s fot\u00f3grafos de bodas es algo subjetivo que no puedes plasmar en una frase, necesitas que tu propuesta de valor sea una muestra de tus trabajos. De esta forma, el cliente podr\u00e1 decidir si merece la pena contratarte o no, y si eres tan distinto de los dem\u00e1s fot\u00f3grafos de boda o no.<\/p>\nNo son propuestas de Valor<\/h2>\n
La originalidad como propuesta de valor<\/h2>\n