{"id":1854,"date":"2017-05-09T14:51:02","date_gmt":"2017-05-09T12:51:02","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/?p=1854"},"modified":"2017-06-02T20:39:54","modified_gmt":"2017-06-02T18:39:54","slug":"por-que-debes-prestar-atencion-a-la-gestion-del-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/blog\/2017\/05\/por-que-debes-prestar-atencion-a-la-gestion-del-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 debes prestar atenci\u00f3n a la gesti\u00f3n del punto de venta"},"content":{"rendered":"<p><!--more-->La competencia hace que los mercados sean cada vez m\u00e1s complejos, por lo que\u00a0es necesario cambiar de forma din\u00e1mica con ellos y\u00a0estar atento a nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n<p><strong>Las tareas de administraci\u00f3n muchas veces impiden ver la realidad actual del sector<\/strong> y no permiten la correcta productividad\u00a0del modelo, as\u00ed que se hace necesario\u00a0externalizar ciertas labores para no frenar el crecimiento que conduce al \u00e9xito.<\/p>\n<p>La mejor idea de negocio o el mejor producto no llegan a ning\u00fan lado sin un buen plan adaptado a los puntos de ventas de la compa\u00f1\u00eda. Optimizar el medio a trav\u00e9s del cual el producto o servicio llega al cliente suele ser la diferencia entre conseguir los objetivos y desperdiciar los recursos sin obtener resultados.<\/p>\n<p>SIG Espa\u00f1a, es una empresa cuyo objetivo es cumplir ese prop\u00f3sito,<strong> brindar a sus clientes soluciones<\/strong> <strong>orientadas al crecimiento de las ventas en mercados ya existentes<\/strong>.<\/p>\n<p>Esta empresa espa\u00f1ola, con m\u00e1s de 25 a\u00f1os de funcionamiento, <strong>se caracteriza por ofrecer alternativas innovadoras en la gesti\u00f3n del punto de venta<\/strong> para posicionar un producto\u00a0de tal forma que consiga resultados mucho mejores de los obtenidos hasta el momento.<\/p>\n<p><strong>La\u00a0gesti\u00f3n en el punto de venta\u00a0es una forma estructurada de enfrentar una\u00a0venta<\/strong> o un proceso de compra. Para ampliar informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo gestionar el punto de venta, no dejes de echar un vistazo a la p\u00e1gina web de <a href=\"http:\/\/www.sigespana.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Service Innovation Group<\/a>.<\/p>\n<h2>An\u00e1lisis del punto de venta<\/h2>\n<p>Escoger el punto de venta es una labor que no debe dejarse al azar, ya que el \u00e9xito de una\u00a0empresa depende en su mayor parte de \u00e9l.<\/p>\n<p>Se deben tener en cuenta aspectos tan importantes como la localizaci\u00f3n, la construcci\u00f3n, la decoraci\u00f3n, la iluminaci\u00f3n, los accesos o los horarios,\u00a0entre <strong>una gran lista de peque\u00f1os detalles que van sumando productividad y rentabilidad<\/strong> a la actividad.<\/p>\n<p>No hay que olvidar que el p\u00fablico objetivo es quien determina la estructura y funcionamiento del punto de venta. Cuanto m\u00e1s complacidos se sientan en \u00e9l y m\u00e1s facilidades obtengan, m\u00e1s cerca estar\u00e1s de completar la venta.<\/p>\n<p>La competencia es otro de los factores a tener en cuenta a la hora de desarrollar la estrategia. Es obligatorio conocer c\u00f3mo hacen las cosas las empresas equivalentes en tu sector, para <strong>saber qu\u00e9 replicar y qu\u00e9 mejorar<\/strong>. Es la mejor oportunidad para aportar valor a tu actividad y para innovar en ella.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, se requiere estudiar con detenimiento la ubicaci\u00f3n que tendr\u00e1 el establecimiento, ya que elementos tan aparentemente insignificantes como una obra cercana o limitaciones de acceso provocadas por eventos municipales, pueden provocar una reducci\u00f3n en las ventas y un nivel\u00a0de satisfacci\u00f3n bajo de los clientes que quieren visitar tu local.<\/p>\n<h2>El proceso de compra<\/h2>\n<p>No se puede optimizar un punto de venta sin conocer y dominar las fases del proceso de compra. Como ya hemos comentado en otras publicaciones, este proceso pasa por 4 estados diferentes que reciben el nombre de AIDA, siglas de<strong>\u00a0Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo y Acci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Siguiendo estos pasos, seg\u00fan la personalidad de cada uno y las circunstancia que lo rodean, el usuario puede tener varios tipos de comportamiento que definen los <strong>diferentes tipos de compra: la compra impulsiva y la compra racional<\/strong>. Para alcanzar los objetivos, el punto de venta tiene que estar adaptado a ambos tipos de comportamiento.<\/p>\n<p>Aunque parezca extremo, incluso el producto debe cumplir con ciertos requerimientos establecidos por el punto de venta. Dicho de otra forma, no solo es el producto a vender lo que define c\u00f3mo debe ser el punto de venta, las oportunidades de negocio que surjan en este \u00faltimo tambi\u00e9n deben poder modificar el producto para mejorar los resultados.<\/p>\n<p>Lo que est\u00e1 claro es que no es tarea f\u00e1cil desarrollar puntos de venta efectivos y eficientes, y para ello se debe conocer mucho el sector, se debe conocer mucho al cliente potencial y <strong>se debe tener mucha experiencia comercial<\/strong>.<\/p>\n<p>Si no cumples todo lo anterior, no cometas el error de perder dinero intentando tomar decisiones desorganizadas. Confiar en expertos como SIG Espa\u00f1a garantiza\u00a0mejorar la <a href=\"http:\/\/www.sigespana.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gesti\u00f3n del punto de venta<\/a> y conseguir soluciones\u00a0para obtener un mayor crecimiento en el\u00a0sector o abrirse camino en nuevos nichos de mercado.<\/p>\n<p>Y t\u00fa, \u00bfest\u00e1s sacando el m\u00e1ximo partido a tu local?<\/p>\n<p><span style=\"color: #808080;font-size: 14px\">Imagen:\u00a0Freepik<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres obtener mayor crecimiento en tu sector o abrirte camino en nuevos mercados? Una de las claves es analizar muy bien c\u00f3mo funcionan los procesos de compra en el punto de venta.<\/p>\n","protected":false},"author":72389,"featured_media":1855,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[32180],"tags":[],"class_list":["post-1854","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1854","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72389"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1854"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1854\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1956,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1854\/revisions\/1956"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1854"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}