<\/p>\n
Las Pymes tienen la misi\u00f3n de estudiar los h\u00e1bitos de sus clientes, idear nuevos descuentos y asociarlos con los m\u00e1rgenes de ganancia. Es el ABC para sacar el mejor provecho del stock<\/em> durante cualquier temporada de rebajas.<\/p>\n Ya se trate del Black Friday, del Ciber Monday o las rebajas de invierno, la gran mayor\u00eda de los clientes sigue esperando a estos d\u00edas para comprar ciertos art\u00edculos que, en otra \u00e9poca del a\u00f1o, ni se les ocurrir\u00eda considerar.<\/p>\n Seg\u00fan Carlos Torrecilla, profesor de Esade, \u201clas Pymes deben conseguir meterse en la mente de los usuarios y descubrir el verdadero motivo de la compra<\/strong>\u201d.<\/p><\/blockquote>\n Debido a internet y a los nuevos formatos de descuentos, los patrones de los consumidores y sus h\u00e1bitos han cambiado. Esto se traduce en que, para alcanzar el \u00e9xito, hay que estar preparados y conocer c\u00f3mo act\u00faan las marcas en este tipo de per\u00edodos.<\/p>\n Seg\u00fan los expertos, la rebaja en el precio no deber\u00eda ser el \u00fanico mensaje a difundir, ya que hay clientes que aprovechan la temporada para adquirir productos que en realidad no necesitan<\/strong>.<\/p>\n La temporada de descuentos debe estar limitada en el tiempo, por lo que es fundamental elaborar un calendario de rebajas. Juan Luis Gonz\u00e1lez, profesor de Esic, explica:<\/p>\n \u201cSi se extiende durante mucho tiempo, el efecto comercial se pierde, afecta a la rentabilidad y se puede poner en peligro la capacidad de vender el producto al precio real\u201d.<\/p><\/blockquote>\n Es importante hacer una estimaci\u00f3n de cu\u00e1ntos productos hay que sacar,<\/strong> e incentivar la rotaci\u00f3n de los productos estacionales.<\/p>\n No hay que temer quedarse sin un art\u00edculo en particular, ya que este puede ser sustituido por los nuevos productos de temporada.<\/p>\n Ya con el stock<\/em> disponible y la campa\u00f1a de rebajas en mente, hay que analizar c\u00f3mo son los precios en la zona: los de la competencia y los que se establecieron el a\u00f1o anterior para concretar el descuento.<\/p>\n Un dato importante que puntualizan los expertos es que las rebajas no deben ser iguales para todos los productos<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Conseguir meterse en la mente del cliente y descubrir el verdadero motivo de la compra es una de las claves para sacarle todo el jugo a la temporada de rebajas, pero hay m\u00e1s\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":72389,"featured_media":2411,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[32180],"tags":[],"class_list":["post-2410","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2410","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72389"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2410"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2410\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2412,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2410\/revisions\/2412"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2411"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2410"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2410"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2410"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}3 formas de obtener el mayor beneficio con las rebajas<\/h2>\n
1.- Cambiar los patrones<\/h3>\n
2.- Construir un calendario<\/h3>\n
3.- Dise\u00f1ar la oferta<\/h3>\n