{"id":2537,"date":"2018-05-03T15:07:55","date_gmt":"2018-05-03T13:07:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/?p=2537"},"modified":"2018-05-12T12:16:40","modified_gmt":"2018-05-12T10:16:40","slug":"siete-consejos-para-facilitar-las-negociaciones-contractuales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/blog\/2018\/05\/siete-consejos-para-facilitar-las-negociaciones-contractuales\/","title":{"rendered":"Siete consejos para facilitar las negociaciones contractuales"},"content":{"rendered":"<p><!--more--><\/p>\n<p>El tema de las negociaciones comerciales puede resultar complicado para algunos, y mucho m\u00e1s cuando incluye documentaci\u00f3n legal, como los contratos, ya sean individuales o colectivos.<\/p>\n<p>Hay que destacar que <strong>no a todos les resulta f\u00e1cil llegar a un acuerdo y, mucho menos, cuando existen ciertas expectativas relacionadas con el dinero<\/strong>. En el asunto influyen varios elementos, por ejemplo: emociones, egos, poder y posici\u00f3n.<\/p>\n<p>Sin embargo, hay ciertas formas de hacer m\u00e1s llevadero el proceso, aminorando riesgos, con tan solo seguir estos sencillos consejos:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2>Paciencia<\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay que tener en cuenta que <strong>los procesos de negociaci\u00f3n, cualesquiera que sean, deben realizarse con tiempo<\/strong>. Siempre habr\u00e1 alg\u00fan que otro detalle que deber\u00e1 ser discutido con m\u00e1s profundidad, o con el que simplemente no se llega a un acuerdo.<\/p>\n<p>Tratar de correr o apresurar un tema puede llegar a costar m\u00e1s dinero del debido, adem\u00e1s de que generar\u00e1 estr\u00e9s en todos los participantes.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2>Controlar las expectativas<\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>A la hora de ir a una negociaci\u00f3n comercial es imperativo bajar el ego y no llevar expectativas muy altas<\/strong>. \u00bfLa raz\u00f3n? Toda negociaci\u00f3n es diferente, por lo que no debes dejarte llevar por experiencias pasadas o de otros que hayan vivido una situaci\u00f3n similar.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2>Escuchar a otros<\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las experiencias de otros pueden ayudar, pero hay que recordar que cada caso es distinto y completamente nuevo.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2>Cero suposiciones<\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Otra cosa por la que no debes dejarte llevar son las suposiciones. <strong>No debes asumir algo que no conoces al 100%.<\/strong> Lo mejor en estos casos es preguntar y asegurarte de lo que piensa la otra parte.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2>Emociones bajo control<\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay ciertos momentos cruciales en los que <strong>ponerte muy emocional puede jugarte una mala pasada<\/strong>: dir\u00e1s cosas que no quer\u00edas o te enfrentar\u00e1s a otros por diferencias de posiciones. Lo mejor es calmarse y pensar bien.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2>Investiga y comprom\u00e9tete<\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estar bien informado es un punto clave en cualquier negociaci\u00f3n. Algunas preguntas que puedes plantearte son: \u00bfQu\u00e9 hace la competencia? o \u00bfcu\u00e1les son los precios para comparar? Asimismo, <strong>conviene que te sientas c\u00f3modo con el resultado de la negociaci\u00f3n<\/strong>, pues resulta un compromiso inquebrantable.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h2>Creatividad<\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>No te coh\u00edbas a la hora de proponer ideas nuevas y frescas, que pueden resultar agradables para la otra parte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estos siete consejos pueden facilitarte la vida si vas a participar en un proceso de negociaci\u00f3n contractual&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":72389,"featured_media":2539,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[32180],"tags":[],"class_list":["post-2537","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2537","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72389"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2537"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2537\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2540,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2537\/revisions\/2540"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2539"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2537"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2537"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2537"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}