<\/p>\n
A todos nos encanta una buena rebaja. Cuando vemos algo en oferta tendemos a comprarlo, as\u00ed no lo necesitemos. Pero alguna vez te has preguntado \u00bfc\u00f3mo funcionan los sistemas de precios de los negocios?<\/p>\n
Hay un concepto con el que quiz\u00e1 no est\u00e9s familiarizado pero que de seguro has percibido, de manera inconsciente, cuando vas a hacer las compras al supermercado: precios psicol\u00f3gicos.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 es precio psicol\u00f3gico? Es una estrategia que b\u00e1sicamente apela a tus emociones para fomentar las ventas<\/strong> con la reducci\u00f3n de una m\u00ednima cifra en el costo de un producto o servicio.<\/p>\n Cuando vas con tu carrito recorriendo los pasillos del supermercado probablemente comprar\u00e1s el arroz que est\u00e1 en 0,99 \u20ac y no el que est\u00e1 en 1 \u20ac. Esto sucede porque los n\u00fameros impares captan mucho m\u00e1s la atenci\u00f3n del p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n Pensamos que ese producto tiene un precio inferior, aunque realmente no es as\u00ed. Y es que normalmente cuando leemos de izquierda a derecha, el cerebro toma los primeros n\u00fameros y descarta la cifra principal.<\/p>\n Otra estrategia es la de los precios redondos. Mientras que los decimales hacen que compremos a trav\u00e9s de la raz\u00f3n, los precios redondos hacen que lo hagamos a trav\u00e9s de las emociones. \u00bfC\u00f3mo es eso? Pues una cifra redondeada seduce tu cerebro para que crea que la compra es, a un nivel muy subjetivo, correcta.<\/p>\n Tambi\u00e9n hay que mencionar la estrategia del precio habitual. Muchas personas compran un producto regularmente y ni se detienen a ver su costo. \u00bfPor qu\u00e9? Porque ya est\u00e1n acostumbrados a una cifra y cambiarla podr\u00eda generar desconfianza.<\/p>\n Otra t\u00e9cnica son los precios de prestigio. No hay mejor forma de explicarlo que utilizando el muy citado ejemplo de la joyer\u00eda que, en vista de las bajas ventas que ven\u00eda registrando, pens\u00f3 en poner toda su mercanc\u00eda a mitad de precio, pero al final hizo lo contrario: aument\u00f3 todo al doble. El resultado fue sorprendente, aumentaron las ventas. La raz\u00f3n es que asociamos un precio alto con algo bueno, prestigioso o exclusivo.<\/p>\n As\u00ed que cuando vayas al supermercado o a la librer\u00eda echa una mirada a los precios e identifica qu\u00e9 tan ciertas son las ofertas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los establecimientos comerciales apelan a las emociones para que el consumidor crea que est\u00e1 comprando a un menor precio. As\u00ed lo consiguen…<\/p>\n","protected":false},"author":72389,"featured_media":2699,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[32180],"tags":[],"class_list":["post-2659","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72389"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2659"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2659\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2700,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2659\/revisions\/2700"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2699"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2659"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Estrategias y n\u00fameros que llaman la atenci\u00f3n<\/h2>\n
Causar impacto tambi\u00e9n vale<\/h2>\n