Uno de los elementos que forman parte de la estrategia de marketing de una marca, y que ayuda al correcto posicionamiento de la misma, es el cat\u00e1logo de productos o servicios.<\/p>\n
Todos hemos visto infinidad de cat\u00e1logos de productos y servicios, pero la gran mayor\u00eda de ellos solo permanecen en nuestra memoria un tiempo limitado, desapareciendo sin dejar rastro a los pocos minutos de haberlo visto. Esto ocurre porque las empresas no saben sacarle provecho a esta herramienta de venta.<\/p>\n
Te damos algunos consejos para que tus cat\u00e1logos y tarifas capten la atenci\u00f3n de tus clientes y se traduzcan en mejores resultados comerciales.<\/p>\n
Aunque resulta bastante obvio, muchas compa\u00f1\u00edas pierden el foco del valor a\u00f1adido que ofrecen sus productos o servicios, y se enredan en explicaciones detalladas e infructuosas de estos.<\/p>\n
Recuerda, en tiempos en donde la atenci\u00f3n del usuario es cada vez menor, extensas descripciones de producto terminar\u00e1n por ahuyentarle. Por tanto, si puedes exponer en unas breves l\u00edneas qu\u00e9 vendes y qu\u00e9 beneficios ofreces, tu objetivo estar\u00e1 mucho m\u00e1s cerca.<\/p>\n
En cuanto a la informaci\u00f3n t\u00e9cnica o espec\u00edfica, siempre podr\u00e1s contar con un apartado especial para ello, pero esta no debe ser parte de la exposici\u00f3n principal del producto.<\/p>\n
Esta precauci\u00f3n complementa el punto anterior. A la hora de presentar tus productos o servicios, utiliza un lenguaje ameno y respetuoso, pero claro y directo. Detalla cada \u00edtem y reserva un apartado del cat\u00e1logo para publicar una breve descripci\u00f3n de tu empresa, donde se incluya qu\u00e9 la diferencia de la competencia, as\u00ed como los valores que transmites a tus clientes mediante lo que ofreces.<\/p>\n
Por otro lado, es importante que sigas un procedimiento para determinar de forma cabal y realista el precio de un producto o servicio sobre la base de los diferentes tipos de costes de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n, teniendo en cuenta el margen de ganancia que te has propuesto percibir.<\/p>\n
Antes de definir el precio de tus productos o servicios, tambi\u00e9n deber\u00e1s realizar un estudio de los precios de la competencia para intentar estar en un rango parecido, pero no te dejes llevar solo por estos datos, ya que los precios que funcionan para una empresa pueden ahogar la tuya.<\/p>\n
Recuerda que, para no tener que imprimir varias veces el cat\u00e1logo debido a modificaciones en los precios, es mejor aplicar un margen de beneficios alto y trabajar con descuentos a la hora de cerrar las operaciones comerciales con los clientes.<\/p>\n
Habiendo definido las descripciones de producto, de la empresa y los precios, viene la parte m\u00e1s divertida y la que har\u00e1 que tus clientes potenciales te recuerden: el dise\u00f1o del cat\u00e1logo. Este debe ser el fiel reflejo de tu imagen corporativa en cuanto a colores, im\u00e1genes, fotograf\u00edas y textos explicativos, raz\u00f3n por la cual cada detalle cuenta y debe ser celosamente cuidado.<\/p>\n
No intentes hacer t\u00fa mismo el dise\u00f1o si no tienes experiencia. Lo recomendable es encargar el dise\u00f1o y maquetaci\u00f3n de tu cat\u00e1logo a profesionales experimentados. Un fot\u00f3grafo y\/o un dise\u00f1ador gr\u00e1fico te ayudar\u00e1n a transmitir el mensaje correcto, a generar atracci\u00f3n y a asegurar que el documento sea pr\u00e1ctico y f\u00e1cil de consultar para tus clientes.<\/p>\n
Una vez realizado el dise\u00f1o, solo te faltar\u00eda definir c\u00f3mo vas a presentar el cat\u00e1logo a tus clientes actuales y potenciales. Para ello, la selecci\u00f3n del formato es muy importante.<\/p>\n
Si tus m\u00e1rgenes de venta y tu presupuesto lo permiten, puedes imprimir tu cat\u00e1logo de productos o servicios en papel glas\u00e9 con un acabado fino brillante o mate. Si, por el contrario, tu idea es gastar lo m\u00ednimo posible en la presentaci\u00f3n, puedes enviarlo por email en formato pdf o multimedia, o, incluso, subirlo a tu web para que los interesados puedan descargarlo. Ten en cuenta que estos archivos se pierden con facilidad y no te servir\u00e1n para permanecer en la memoria del cliente durante mucho tiempo.<\/p>\n
Un opci\u00f3n intermedia mucho m\u00e1s barata que la impresi\u00f3n en imprenta, e igualmente efectiva para reforzar la imagen de marca y que los clientes os tengan siempre presentes, son las copias CD<\/a> o copias DVD<\/a>. Grabar el cat\u00e1logo en estas plataformas y personalizar el disco y la car\u00e1tula es una opci\u00f3n muy pr\u00e1ctica, mucho m\u00e1s port\u00e1til que un cat\u00e1logo f\u00edsico y f\u00e1cil de presentar a tus clientes.<\/p>\n Si te decantas por esta alternativa, lo recomendable es que externalices el servicio de copias y personalizaci\u00f3n a una empresa especializada, de manera que tengas garant\u00eda de un producto final de calidad. Las copias y pegatinas hechas de forma dom\u00e9stica no profesional dar\u00e1n la impresi\u00f3n de que lo que ofreces tampoco es profesional.<\/p>\n El cat\u00e1logo es la carta de presentaci\u00f3n de tu negocio, as\u00ed que presta mucha atenci\u00f3n en \u00e9l si quieres mejorar las ventas y tu presencia en el mercado.<\/p>\n Imagen: Freepik<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Te damos algunos consejos para que tus cat\u00e1logos y tarifas capten la atenci\u00f3n de tus clientes y se traduzcan en mejores resultados comerciales\u2026\t<\/p>\n","protected":false},"author":72389,"featured_media":3822,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[32180],"tags":[],"class_list":["post-3820","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3820","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72389"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3820"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3820\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3823,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3820\/revisions\/3823"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3822"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3820"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3820"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3820"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}