{"id":579,"date":"2016-07-08T12:32:38","date_gmt":"2016-07-08T10:32:38","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/?p=579"},"modified":"2023-06-06T10:10:19","modified_gmt":"2023-06-06T08:10:19","slug":"detectar-una-necesidad-y-saber-cubrirla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/blog\/2016\/07\/detectar-una-necesidad-y-saber-cubrirla\/","title":{"rendered":"El \u00e9xito de detectar una necesidad y saber cubrirla"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

Es una ley tan antigua como el mundo de los negocios: vender no es otra cosa que cubrir las necesidades de otro<\/strong>. En esa filosof\u00eda se encierra un mundo empresarial completo, que gira en torno a, justamente, descubrir antes que los dem\u00e1s cu\u00e1les son las necesidades de la mayor\u00eda, ya que \u00e9stas cambian y se reinventan con el tiempo, mutando como hacen todos los organismos vivos.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, el olfato es un rasgo imprescindible a la hora de emprender: saber qu\u00e9 necesidad puntual cubrir y de qu\u00e9 manera hacerlo<\/strong> es la f\u00f3rmula que separa a los exitosos de los que se frustran en el intento.<\/p>\n\n\n\n

Muchas veces esto estriba en la capacidad de observar, en las sutilezas y los detalles, o en saber ponerse en el lugar del otro y ofrecer una soluci\u00f3n innovadora, original, que re\u00fana las caracter\u00edsticas indispensables para la satisfacci\u00f3n, pero que tambi\u00e9n lo haga de una manera propia, irrepetible<\/strong>. A fin de cuentas, no somos los \u00fanicos all\u00ed afuera intentando emprender o hacer crecer su startup, \u00bfcierto?<\/p>\n\n\n\n

Olfato y originalidad. Saber qu\u00e9 hacer y saber c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n

Seguir el ejemplo<\/h2>\n\n\n\n

Para aprender estas dos directrices que a simple vista resultan muy sencillas pero que en el fondo no lo son, no hay nada mejor que echar un ojo a quienes ya lo han hecho<\/strong>. En ese sentido, tomaremos el ejemplo de dos jovenc\u00edsimas startups que no paran de crecer hoy en d\u00eda y que tienen que ver con un nicho semejante y espec\u00edfico: los disfraces.<\/p>\n\n\n\n

Desde tiempos remotos, el hombre ha sentido la necesidad de encarnar a otras personas y vivir otras vidas por un rato. Actores, literatos, cineastas\u2026 todos han entendido esa lecci\u00f3n y han sabido, a su manera \u00fanica e irrepetible, proporcionarla. Eso mismo han sabido hacer estas dos startups, que avanzan a diario en su oferta de productos y en su personalidad comercial \u00fanica:<\/p>\n\n\n\n

1. Disfraces para toda ocasi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Es casi com\u00fan en nuestra cultura no saber d\u00f3nde comprar un atuendo para una fiesta de disfraces, o sufrir fabric\u00e1ndolo para el acto de fin de curso del peque\u00f1o de la casa. Sea cual sea la ocasi\u00f3n, la motivaci\u00f3n e incluso la elecci\u00f3n del disfraz, estos especialistas del ramo est\u00e1n all\u00ed para satisfacer una demanda interminable<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Tomemos el ejemplo de la empresa Don Disfraz que, apostando por la est\u00e9tica y por la hiperespecializaci\u00f3n, no teme a ponerse en el lugar de su clientela y es \u00e9sa justamente la raz\u00f3n de su \u00e9xito. Disfraces cl\u00e1sicos, para adultos, para infantes o a la moda con los personajes de historieta, de filmes populares, de personajes de c\u00f3mic\u2026 la premisa es justamente entenderlo, conocerlo y elaborar algo de calidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si a eso se suma la opci\u00f3n de descuentos, promociones y una p\u00e1gina web que logra transmitir la abundancia de opciones que entra\u00f1a su pol\u00edtica de producci\u00f3n, se entender\u00e1 que hayan cotizado una personalidad propia en la rama de los disfraces, sin hacer ascos a lo popular ni a lo masivo, sino justamente entendiendo la necesidad y satisfaci\u00e9ndola<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Basta con echar un vistazo al apartado de \u201ctem\u00e1ticas\u201d en su website para comprobarlo: ninguna posibilidad se queda por fuera, desde el imaginario Hippie (en sus variantes 50\u2019s, 60\u2019s, 70\u2019s y 80\u2019s), los animales, las cl\u00e1sicas dicotom\u00edas de poder (indios y vaqueros, doctores y enfermeras, guerreros y \u00e1rabes, etc.), hasta superh\u00e9roes de moda. Con esta diversidad de opciones la empresa cumple con la premisa de demostrar su conocimiento del medio y hace entender a sus posibles compradores que est\u00e1n dispuestos a satisfacer sus necesidades de disfraz, por remotas y personales que sean<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfNo es \u00e9se justamente el principio del \u00e9xito?<\/p>\n\n\n\n

2. Disfraces y Sex Shop, picante y en tu puerta<\/h3>\n\n\n\n

De manera muy similar, la tienda Diversual  ha apostado por un nicho a\u00fan m\u00e1s antiguo e indispensable: el placer. Y sobre todo el placer puertas adentro. Desde que el mundo moderno permiti\u00f3 separar el disfrute sexual de la reproducci\u00f3n, y entendi\u00f3 que ambas partes involucradas deben tener las oportunidades de explorarse y satisfacerse, el mundo de la industria del sexo no ha parado de creer y de crecer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Esto parece haberlo entendido esta startup, que no s\u00f3lo apost\u00f3 por los disfraces \u00edntimos, meti\u00e9ndose de cabeza en el divers\u00edsimo mundo de las fantas\u00edas sexuales<\/strong>, sino tambi\u00e9n por los juguetes, accesorios y todo el material necesario para el pleno goce del amor, ateni\u00e9ndose a las vertientes contempor\u00e1neas, a los distintos imaginarios posibles (no s\u00f3lo el heteronormado, conservador) y, lo m\u00e1s importante, haci\u00e9ndolo de la mano de las nuevas tecnolog\u00edas, con un servicio de pedidos online y reparto a casa incomparable.<\/p>\n\n\n\n

Paquetes sellados, sin identificaci\u00f3n ni siquiera para el mensajero, que garanticen la privacidad extrema a la vez que la elecci\u00f3n \u00edntima del juguete o disfraz: \u00bfqu\u00e9 mejor forma de entender las necesidades puntuales de un p\u00fablico, que garantiz\u00e1ndoles la compra de lo que desean, la entrega inmediata y de paso el compromiso con su bienestar social a toda costa<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

De nuevo, a\u00f1adamos al asunto las promociones, descuentos y enorme diversidad de productos (afrodis\u00edacos, juguetes, disfraces, lencer\u00eda) y servicios (atenci\u00f3n en l\u00ednea, organizaci\u00f3n de despedidas de solteros), y tendremos una evidente demostraci\u00f3n del \u00e9xito rotundo del principio del compromiso con las necesidades de la clientela.<\/p>\n\n\n\n

Satisfacer las necesidades, as\u00ed, es ganar. Identificarlas es el primer paso, encontrar la manera original es el segundo<\/strong>. Algo evidente en los ejemplos presentados y que bien servir\u00e1 para inspirar futuros emprendimientos en cualquier \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

Imagen: Krzysztof-m \u00b7 Pixabay<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Emprender no es otra cosa que cubrir las necesidades de otro. En esta filosof\u00eda se encierra un mundo empresarial completo y el \u00e9xito de todas las startups…<\/p>\n","protected":false},"author":72389,"featured_media":4695,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[47697,31871],"tags":[47692],"class_list":["post-579","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-home-agency","category-startups","tag-agencias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/579","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72389"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=579"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5397,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/579\/revisions\/5397"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4695"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=579"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}