{"id":970,"date":"2016-12-07T12:20:34","date_gmt":"2016-12-07T11:20:34","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/?p=970"},"modified":"2016-12-15T00:40:52","modified_gmt":"2016-12-14T23:40:52","slug":"la-comunicacion-es-la-parte-mas-importante-de-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/blog\/2016\/12\/la-comunicacion-es-la-parte-mas-importante-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"La comunicaci\u00f3n es la parte m\u00e1s importante de las ventas"},"content":{"rendered":"

\"Comunicaci\u00f3n<\/p>\n

Vender no es simplemente ir de puerta en puerta o tener una gran cartera de clientes potenciales.<\/p>\n

Al igual que en la pol\u00edtica los grandes l\u00edderes suelen ser buenos oradores, en el mundo de las ventas los m\u00e1s exitosos suelen ser quienes logran comunicar<\/strong> su convicci\u00f3n de que el producto es bueno.<\/p>\n

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\nEl arte de las ventas tiene base en el conocimiento profundo de las necesidades del cliente, e incluso en el descubrimiento\u00a0de necesidades hasta ahora ocultas, para estimular al comprador a tomar una decisi\u00f3n positiva en relaci\u00f3n con el producto que se le ofrece.<\/p>\n

 <\/p>\n

Sectorizaci\u00f3n o saber a qui\u00e9n se le habla<\/h2>\n

El primer paso es conocer muy bien al p\u00fablico al que se dirige la oferta, saber cu\u00e1l es el mejor canal para hacerle llegar el conocimiento que se desea difundir. Mientras algunos clientes sienten la necesidad de la entrevista f\u00edsica, de conversar con una persona que les transmita confianza, otros son m\u00e1s proclives a revisar concienzudamente cifras y resultados para evaluar ventajas y contras.<\/p>\n

De acuerdo con sus caracter\u00edsticas se separa a los clientes por grupos y se elabora la estrategia para cada uno de los grupos de inter\u00e9s. Es importante conocer su edad, sus intereses, si tienen hijos o no; en fin, una gran cantidad de detalles que permitir\u00e1n una clasificaci\u00f3n exhaustiva de la potencial clientela.<\/p>\n

Es indispensable producir un mensaje de marketing acorde con cada cliente y hac\u00e9rselo llegar por la v\u00eda m\u00e1s apropiada para cada quien. Hay quienes prefieren los medios digitales, otros el mensaje telef\u00f3nico; otros el correo f\u00edsico. Adem\u00e1s es vital la utilizaci\u00f3n de un lenguaje apropiado para cada sector al que se desea motivar<\/strong> con la mencionada estrategia.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta los objetivos de la empresa. Puede que se trate de hacer crecer la clientela, o puede que se trate de hacerla m\u00e1s exclusiva para ofrecerles un mejor servicio. Esto redundar\u00e1 en la eliminaci\u00f3n se necesidades superfluas y rutinas o servicios obsoletos que s\u00f3lo interfieren con el buen rendimiento del trabajo. Todo ello permite obtener los mayores beneficios a partir del trabajo realizado.<\/p>\n

Un ejemplo positivo de la utilizaci\u00f3n de estas herramientas es el caso de las empresas de marketing para abogados<\/a>, agencias especializadas en la colocaci\u00f3n y promoci\u00f3n de servicios jur\u00eddicos, que han logrado muy altos rendimientos en las campa\u00f1as que han emprendido. Se encargan de ubicar en el mercado a notar\u00edas, bufetes, estudios y dem\u00e1s servicios asociados con la representaci\u00f3n legal.<\/p>\n

De acuerdo con ellos mismos, lo que hacen es, simplemente, conocer correctamente su target. Tienen absoluta claridad de las necesidades que debe tener cubierto su sector y una vez establecida la estrategia, se encargan de elaborar propuestas de venta que a\u00f1aden valor a las empresas que atienden y elevan su prestigio ante sus colegas y ante el p\u00fablico en general.<\/p>\n

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Contenidos especializados<\/h2>\n

La publicaci\u00f3n de contenidos de inter\u00e9s para cada uno de los sectores a los que se desea llegar es importante para ampliar la base de clientes potenciales. Una estrategia apropiada si se desea hacer crecer el negocio es llamar la atenci\u00f3n en las redes sociales<\/strong> hacia un tema importante para el sector, desde una \u00f3ptica original y que se identifique con los valores de la empresa.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante identificar la oferta de la competencia para intentar mejorarla y ampliar la cuota del mercado a la que se tiene acceso. Es posible que parte del p\u00fablico est\u00e9 recibiendo un tratamiento inadecuado para su necesidad, en cuyo caso estar\u00e1 inconforme y al encontrar una alternativa no dudar\u00e1 en procurarse un mejor proveedor de servicios de marketing.<\/p>\n

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Vender no es simplemente ir de puerta en puerta o tener una gran cartera de clientes potenciales. Al igual que en la pol\u00edtica los grandes l\u00edderes suelen ser buenos oradores, en el mundo de las ventas los m\u00e1s exitosos suelen ser quienes logran comunicar su convicci\u00f3n de que el producto es bueno.<\/p>\n","protected":false},"author":72389,"featured_media":971,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[32180],"tags":[],"class_list":["post-970","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/970","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72389"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=970"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/970\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":998,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/970\/revisions\/998"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/971"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=970"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=970"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.unsw.edu.au\/nowideas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=970"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}