El modelo del lienzo de negocio (Business Model Canvas) es probablemente uno de los más usados para identificar oportunidades en empresas establecidas, aunque no es el más adecuado cuando lo que quieres es arrancar una nueva empresa, una startup.
El lienzo Lean Startup es un formato con unas preguntas básicas sobre tu negocio que te permite entenderlo mejor. Está dividido en dos grande áreas; la que te pregunta sobre el producto y las que tienen que ver con el mercado.
El enfoque del lienzo Lean Startup, desarollado por Ash Maurya, es que las startup deben enfocarse en un problema o necesidad del cliente y en el producto.
Cómo usar el lienzo Lean Startup
El lienzo Lean Startup debes imprimirlo lo más grande que puedas (o ponerlo en una pizarra) y llenarlo junto con tus socios. La recomendación generalizada es que lo hagas con post-it, para que puedas quitar y poner información fácilmente.
Problema
Escribe sobre los tres principales problemas o necesidades de tus clientes.
Solución
Define tres características de tu producto que sirven para solucionar los problemas o necesidades de tus clientes.
Propuesta de valor única
Debes saber lo que te hace especial para resolver los problemas de tus clientes.
Ventaja injusta
Se trata de algo que no pueden copiar o es muy difícil para tus competidores hacerlo.
Segmento de clientes
¿A quién vas a dirigir tu producto o servicio? ¿Quién es tu cliente? Piensa en tu público objetivo pero también en tus early adopters.
Canales
¿Cómo vas a distribuir tu producto? ¿Cómo se lo haces llegar a tus clientes? Es importante en este punto reflexionar sobre la cadena de valor.
Métricas claves
Aquí deben estar las principales acciones, tareas y actividades que vas a medir. La idea es que con ellas puedas crear indicadores concretos y accionables.
Fuentes de ingresos
¿Cómo vas a ganar dinero? Tienes que tener claro desde el principio por qué te van a pagar tus clientes y cómo.
Estructura de costo
Analiza bien. Todos los costos que te va a generar tu producto o servicios. En definitiva los gastos que va a tener tu empresa.
Una vez completadas estas preguntas en tu lienzo, que fundamentalmente son hipótesis, te toca probarlas y comprobarlas. Debes entrevistarte con tus early adopters, comprobar que no se te escapa nada de tu estructura de costos y que tienes las distintas fuentes de ingreso cubiertas. Por supuesto, tienes definido lo que vas a medir para poder tomar decisiones.
Eso es todo. Es el comienzo. Es importante entender que todas las preguntas del lienzo son en definitiva potenciales respuestas no sólo para ti sino para tus inversores.
Permite que otros aprendan a armar su modelo de negocio. Comparte esta información en tus redes sociales.
buenisima informacion