¿En qué consiste el descuento por rappel y cómo lo aplico a mi negocio?

Rappel es un tipo de descuento por ventas o por compras según el volumen de adquisición. Aprende en qué consiste y cómo aplicarlo…

descuento por rappel

Rappel es un término contable que hace referencia a un tipo de descuento por ventas o por compras según el volumen de adquisición.

Este descuento se usa mucho tanto en pequeños comercios como en grandes empresas para reducir los costes asentados en la contabilidad. Su nombre proviene de la práctica empleada en los deportes de escalada que requieren descensos verticales, ya que hay semejanzas entre ambos.

Mientras que en rapel un escalador desciende rápidamente y sin esfuerzo gracias a los cabos colocados en la pared o superficie de escalada; en los negocios se recompensa el esfuerzo realizado por el cliente al adquirir mayores volúmenes con un descuento determinado, por lo que la analogía es válida.

Así es como funciona el descuento por rappel

Este tipo de descuento es progresivo: a mayor el volumen de compras o de venta, mayor es el descuento, tanto en cantidad como en porcentaje. Un ejemplo de programa de descuento por rappel por porcentaje, en el caso de una fábrica de cierres invisibles, es el siguiente:

  • A partir de 50 euros hasta 100 euros: 5% de descuento.
  • De 101 euros a 200 euros: 10% de descuento.
  • A partir de 200 euros: 15% de descuento.

Ahora, en caso que estemos hablando de una fábrica de tenis deportivos, la estructura del descuento puede ser aplicada a las cantidades adquiridas, como sigue:

  • A partir de 5 y hasta 10 pares: 20 euros cada par.
  • De 11 a 20 pares: 18 euros cada par.
  • A partir de 20 pares: 15 euros cada par.

Rappel sobre compras y Rappel sobre ventas: ¿son lo mismo?

Hay dos tipos de rappel, por compras y por venta. Y aunque sean lo mismo, se contabilizan de manera diferente.

El rappel sobre ventas es el que aplicas a tus clientes, cuando estos te compran las unidades que has definido para dar el descuento.

Por su parte el rappel sobre compras es el que te harán tus proveedores, cuando compres los montos que ellos han determinado para conceder este descuento.

¿Por qué aplicar descuentos por rappel en mi negocio?

Independientemente de tu tipo de negocio y del producto que ofreces, siempre viene bien aplicar el descuento por Rappel.

A nivel general, las empresas implementan un esquema de descuentos de este tipo por dos razones fundamentales: para mover más rápido el inventario o para aprovechar las economías de escala.

En el primer caso, el rappel es una excelente opción para aquellos negocios que dependen de las ventas rápidas para una reposición de inventario inmediata y disminuir las pérdidas, como es el caso de la venta de alimentos perecederos.

En cuanto al segundo caso, si se trata de la fábrica de franelas o de cierres invisibles, estas requieren cubrir los costos fijos de fabricación de una unidad de sus productos más los costos variables de producción.

Como el costo fijo no varía, independientemente de la cantidad que se produce, se obtiene mayor provecho aplicando este tipo de descuento para cubrir el costo fijo y asegurar al mismo tiempo una mayor producción por el mismo costo fijo.

¿Cómo indico este descuento en mi contabilidad?

Al momento de contabilizar el descuento por volumen de tus compras en la facturación, existen dos maneras de hacerlo:

  • Incluido en la factura: se contabiliza como un precio inferior en la compra de la mercancía. De manera que no se indica como un descuento, sino que se incluye el importe de la mercancía con el descuento correspondiente aplicado.
  • No incluido en la factura: esta sí debes incluirla en tu contabilidad como rappel por compras, lo cual fungirá como un gasto muy pequeño o un ingreso en el aspecto financiero.

Imagen: Freepik

Author: Pablo Quintero

Co-CEO de Proyecto Kulto ● MBA (exchange), Entrepreneurship, Startups and VC - IE Business SchoolIE Business School. ● Full-time MBA, Business Administration and Management - The Australian Graduate School of Management (AGSM) @ UNSW Business School. ● Doctorado en Fisiología y Nutrición, Ciencias de la Nutrición - Universidad de Navarra.

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