El marketing de influencia: la técnica más poderosa del Inbound Marketing

Ya no existen las audiencias pasivas de los medios tradicionales y, por lo tanto, la forma de entregar los mensajes sobre productos ha cambiado radicalmente.

El marketing de influencia: la técnica más poderosa del Inbound Marketing

Según confirman numerosos estudios recientes, el marketing de influencia desempeña un rol primordial para la construcción de una “Lovemark”. 

El mercadeo digital está en constante evolución. Se especializa día a día y surgen nuevos conceptos. Uno de los más recientes es el de Inbound Marketing, que significa básicamente publicidad no intrusiva, lo que quiere decir que el mensaje se ubica dentro de un contexto, es pertinente y no interrumpe ni aparece en una circunstancia no apropiada.

El Inbound Marketing, conocido también como mercadeo de atracción,  es una metodología que se compone de diferentes técnicas, con sus respectivas  tácticas y herramientas, entre las que se incluyen las Redes Sociales, el Marketing de Contenidos y el SEO (Search Engine Optimization).  

Para lograr el resultado óptimo, aunque cada una de las herramientas  sea  aplicada de acuerdo al diseño de una estrategia particular, todas deben estar alineadas a los objetivos de la estrategia macro, al tiempo que  se deben manejar de forma sinérgica, porque cada una de ellas construye para las demás.

En el contexto del Inbound Marketing también existe otro término de nueva data: el “seeding”, que proviene de la palabra inglesa “siembra”, y se refiere justamente a la ciencia de “sembrar” mensajes relativos a un producto o servicio en la Web, utilizando apropiadamente las herramientas ya mencionadas, para lo cual existen empresas altamente especializadas.

Cómo se construye una “Lovemark” en Redes Sociales

Las “Lovemarks” son aquellas marcas que se han logrado posicionar de una forma única, pasando a formar parte de la vida de los consumidores. Son el resultado de una fuerte relación, creada sobre vínculos emocionales, que determinan la lealtad del consumidor hacia el producto o servicio.  

La lealtad de marca está basada en la confianza y, según los expertos, el gran secreto para alcanzar este propósito es añadir valor de forma constante. Por tal razón, las empresas más exitosas utilizan influencers, ya que ellos son individuos admirados y respetados por sus seguidores, con gran credibilidad, y cuyo carisma se asocia con la marca.

Existen diferentes tipos de influencers, desde personalidades del mundo del espectáculo o del deporte, hasta personas comunes que, sin tener demasiados seguidores, logran una excelente interacción. Estos últimos con conocidos como microinfluencers, y destacan por ser capaces de generar muchas conversaciones y viralizar los contenidos que publican, lo cual resulta más eficiente.

La tendencia actual va hacia la contratación de microinfluencers, por lo cual, todos aquellos que son activos en comunidades virtuales como Facebook, Instagram o Twitter, pueden monetizar sus perfiles inscribiéndose en una rentable plataforma que les permite ser actores del Marketing de Influencia en SeedingUp. Y esto favorece a las marcas ya que, con un menor desembolso, mediante esta estrategia abarcan a diferentes nichos de consumidores.

Al respecto, resulta ilustrativo destacar los resultados de dos estudios anuales importantes que se llevan a cabo en España, como son el Estudios de Medios y el  Estudio Anual de Redes Sociales. Los datos correspondientes al año 2019, arrojaron los siguientes resultados:

  • El 77.9% de los encuestados dijo haberse conectado “ayer”, lo que quiere decir que lo hacen diariamente.
  • El 85.5% de los individuos que acceden a Internet, los cuales reflejan una media de 39 años de edad, hacen uso de las redes sociales.
  • El 68% indica que sigue a influencers y el 55% declara que toma muy en cuenta las recomendaciones de éstos a la hora de decidir una compra.
  • Diariamente el 73% usa Facebook, el 70% Instagram y el 51% Twitter.

Las Redes Sociales y el Marketing de Contenidos son pilares fundamentales del SEO

El SEO es una técnica consistente en posicionar un contenido, que “siembra” cierta información, en las primeras opciones de los buscadores. Es una ciencia porque tiene su propia metodología y herramientas, pero también es un arte en cuanto a la capacidad del especialista para combinar todos los elementos de la manera precisa.   

Un profesional de SEO debe conocer los numerosos factores que, por ejemplo Google, utiliza para decidir que una determinada información aparezca entre las primeras opciones. Muchos  de estos aspectos están basados en técnicas de programación y en las palabras clave seleccionadas, pero un peso importante lo tienen la calidad de los contenidos y el número de menciones en las redes, o links relativos compartidos.  

Es por este motivo que se torna tan importante generar contenido de calidad y utilizar los recursos adecuados tales como videos, imágenes, anchor texts, etiquetas o hashtags, etc., en publicaciones de Instagram, Facebook y Twitter, que son las redes sociales más utilizadas por las audiencias de Internet para compartir información y  donde se encuentra la mayor cantidad de los influencers. 

Cada red social tiene sus  particularidades y existen muchas herramientas especializadas para medir diferentes aristas de las mismas en cuanto a su desempeño. Incluso, una de ellas se utiliza para determinar el grado de “enamoramiento” de los consumidores con un producto o servicio.

Tanto los productos que están naciendo, como las marcas ampliamente conocidas, utilizan el Marketing de Influencia para diferentes objetivos estratégicos. Y  SeedingUp, proveedor especializado en el área, cuenta con toda la experticia y recursos necesarios para sacar el mayor partido a la técnica más poderosa del Inbound Marketing. 

Imágenes: Freepik

Author: Pablo Quintero

Co-CEO de Proyecto Kulto ● MBA (exchange), Entrepreneurship, Startups and VC - IE Business SchoolIE Business School. ● Full-time MBA, Business Administration and Management - The Australian Graduate School of Management (AGSM) @ UNSW Business School. ● Doctorado en Fisiología y Nutrición, Ciencias de la Nutrición - Universidad de Navarra.

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