Expandirse en la geografía es todo un reto para cualquier negocio, y muy especialmente si se trata de crecer internacionalmente. Habrá que enfrentarse a un mercado distinto que probablemente opere bajo condiciones, marco legal e idiosincracia distintas a las propias, lo que puede dificultar el éxito esperado.
Afortunadamente, no hay que comenzar desde cero, puesto que hay algunos consejos que podemos ofrecer para quienes se aventuran a este tipo de iniciativas.
Los pasos más importantes a dar
Seleccionar el personal
Cuando una empresa crece, requiere gente que conozca muy bien el nuevo mercado, así que debe contratar el personal local, que lleva consigo las costumbres, modos y usos del lugar en el que la empresa desea asentarse. Habrá que consultarles para tomar las mejores decisiones, pero es clave que la selección de ese personal sea excelente.
Conocer el terreno
Es imprescindible conocer el lugar y el sistema en el que se trabaja. Es importante consultar con los colegas, contactos, incluso con la embajada del país de origen en el país de destino, para hacer todas las averiguaciones pertinentes.
También es importante tratar de establecerse primero en las ciudades más pobladas, que son las que ofrecen las economías más robustas y la mayor cantidad de clientes y contactos potenciales. Hay que conocer a fondo la geografía y la historia del país. En este sentido puede ser muy útil visitar páginas como respuestas.tips, especializada en dar este tipo de respuestas a las dudas más habituales sobre cada país, cada ciudad y cada cultura.
Tener sentido de la oportunidad
Es importante verificar qué condiciones exige el gobierno local para el establecimiento de nuevas empresas y qué necesidades no cubiertas puede ofrecer la empresa al expandirse. A veces los gobiernos son los mejores aliados porque necesitan generar empleo y producir determinados servicios.
Iniciar con una política de ahorro
No siempre es lo mejor abrir una oficina para una expansión. Algunas empresas pueden operar con trabajadores freelance en una primera etapa, con lo que ahorran alquileres y personal fijo, y si las cosas no funcionan, no hace falta ningún trámite para retirarse.
Comunicaciones constantes
Ninguna sucursal puede funcionar correctamente sin una óptima comunicación con su casa matriz. Esto no puede ser impedido por la distancia o por los husos horarios. Hoy existen suficientes recursos tecnológicos como para que la comunicación sea muy fluida.
